遴選伙伴，強強互補
在網(wǎng)購風起云涌的年代，震旦集團也向電商吹響了進攻的號角，通路事業(yè)部于2013年1月1日成立，同年5月18日，震旦的辦公商品正式進入大陸的電商平臺——京東商城。
震旦的行銷通路，一向是鎖定B2B（企業(yè)對企業(yè)）的辦公環(huán)境打造者，即便是以外銷歐美為主的碎紙機、計算器等，走的也是實體通路，因此，增辟戰(zhàn)場在電子商務網(wǎng)站做生意，代表著震旦邁入B2C（企業(yè)對消費者）的新時代。
「在華東，沒人不知道震旦，在華北、東北、西北，尤其在北京的各個角落，每天都有人要上京東購物。」通路事業(yè)部總經理尚建國指出，這是通路事業(yè)部首先選擇京東上線的原因之一。發(fā)展一年之后，集客力強的一號店、亞馬遜等虛擬通路也成為合作伙伴，震旦的碎紙機、計算器、塑封機等，多功能復合機、甚至連辦公家具都能在網(wǎng)絡上買到，更大的計劃是專為電商設計的專有產品，也將陸續(xù)上架中。
電商銷售其實里面有很大的學問，包括對于電商平臺的營運管理、客服售前、售后、行銷策略、倉儲物流、配送服務甚而行銷策略的制定種種，通常需要配置龐大的管理團隊。
進入網(wǎng)絡銷售的震旦，初期策略采取的是與京東這樣的一條龍模式作為合作對象，京東包辦了從網(wǎng)站運營、倉儲管理到售后服務等各個環(huán)節(jié)，震旦把商品賣斷給京東，可以節(jié)省大量人力與物力的成本。
精致服務，做好物流的最后一公里
「未來能贏得網(wǎng)民的品牌，一定是把最后一公里
做好的品牌」！這句話突顯了物流在電商模式中的重要。收貨時間是網(wǎng)民消費體驗中的重要一環(huán)，而大陸幅員遼闊，物流品質的好壞，決定了能否在電商平臺上走的更遠、更久！
震旦集團雄厚的通路資源則成為網(wǎng)購事業(yè)的后盾，特別是多功能復合機，大陸OA事業(yè)部所布建的營業(yè)據(jù)點，接到網(wǎng)絡訂單后，可直接交由就近直銷部隊的責任中心進行配送、交機、安裝及未來的售后服務，免去了自建物流這樣一個龐大資本，這就是典型的雙方合作、資源互補的成功模式。
合理定價，贏得不同購買族群
一般而言，絕大多數(shù)企業(yè)同一商品在線上的價格，往往賣得比線下便宜，以吸引消費者，但這樣定價的話，卻往往會制造網(wǎng)購與實體銷售據(jù)點之間的價格矛盾。
針對這一點，通路事業(yè)部實施了兩大定價策略，在商品價格的管理與貨量的準備上得到最大的利基。常用規(guī)格標準商品在電商平臺與直銷零售價格是一致的，網(wǎng)購并不會在售價上打擊到實體通路。此外，震旦另為電商平臺訂制有競爭力的專用商品，更是從根本上避免了價格沖突。
震旦碎紙機在京東銷售一年之后，除了業(yè)績穩(wěn)定成長，更有業(yè)績以外的收獲，「震旦的品牌更加普及到一般大眾，為震旦的知名度加分不少」。
O2O與B2B，完美結合，創(chuàng)造利基
根據(jù)震旦直經銷實體據(jù)點的規(guī)模，做O2O相當有潛力，這也正是通路事業(yè)部下一步的成長腹案。所謂的O2O，英文是Online To Offline，這種商業(yè)模式是指線上行銷及線上購買帶動線下經營和線下消費。O2O通過行銷、促銷活動、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給網(wǎng)絡用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶。
「我們也可以在線下體驗商品，然后到線上購買」，O2O可以創(chuàng)新的方式很多，線上提供不同促銷優(yōu)惠，鼓勵消費者到線下體驗、感受后購買?！杆粫淖儽緲I(yè)，還可以為本業(yè)增值?！股薪▏赋?，這個通路可以一直不斷正確的做下去。
出人意料之外的，大陸從2013年起不斷加劇的霧霾危害，則為通路事業(yè)部找到新的產品線：空氣凈化器。先是代理，到了2014年3月，通路事業(yè)部全面負責自有品牌空氣凈化器的開發(fā)專案，5月開始銷售，第一個月就在實體通路賣了數(shù)百臺。
「這是我們的新生力軍！」在震旦任職15年的尚建國指出，空氣凈化器與空間有關，而辦公室就是一個空間，從這一點看，空氣凈化器也能算是辦公設備，也符合震旦聚焦B2B的商業(yè)模式。加上大陸空氣污染十分嚴重，正好是進入市場的良機。
過往專注實體通路，震旦以精致經營與精致服務，贏得了市場及顧客的信賴！憑借通路事業(yè)電商平臺布建，未來震旦一定可結合虛、實的通路模式，全方位服務顧客！全商品、全通路，一旦這種模式的效益得到發(fā)揮，績效的成長一定成幾何形態(tài)。
我們堅信這樣的抱負和愿景，因為我們相信，因為相信而看見！
震旦的空氣淨化器，同時擁有雙層淨化技術與超大空氣淨化效率。
