3.0時(shí)代來臨，業(yè)務(wù)銷售是企業(yè)的命脈，強(qiáng)化個(gè)人實(shí)戰(zhàn)力與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，本期以「銷售力3.0再進(jìn)化」為主題，帶領(lǐng)大家邁向超級(jí)業(yè)務(wù)員之路！行銷專家吳育宏表示銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)要有好的薪獎(jiǎng)制度，來打造「創(chuàng)業(yè)家精神」；并通過目標(biāo)導(dǎo)向的教育訓(xùn)練體系，成為學(xué)習(xí)型組織；他也認(rèn)為當(dāng)結(jié)果導(dǎo)向的文化在組織中建立，銷售團(tuán)隊(duì)往往表現(xiàn)出色、戰(zhàn)功輝煌；相反的，缺乏這種關(guān)鍵的DNA，一家公司有再好的產(chǎn)品、再豐沛的資源，也難有令人滿意的業(yè)務(wù)績(jī)效。

商業(yè)談判研究中心黃永猛則提出「成交力=銷售說服力＋商品介紹力＋服務(wù)感動(dòng)力」的公式，以銷售說服力，讓彼此理解相互間的想法與需求，最后達(dá)成共識(shí)的說服過程。運(yùn)用商品介紹力，提高成交率，并通過對(duì)人性的掌握、行銷方法及溝通的技巧來成就。以服務(wù)感動(dòng)力，創(chuàng)造業(yè)績(jī)新高峰，因?yàn)樾膭?dòng)度不如滿意度，滿意度不如感動(dòng)度。未來要將客戶滿意度再升級(jí)為感動(dòng)度，讓客戶優(yōu)先指名購(gòu)買并促成行動(dòng)，必然是未來行銷競(jìng)爭(zhēng)的新趨勢(shì)。

最后，別忘了你自己本身也是你的客戶決定是否購(gòu)買的考慮因素之一，當(dāng)你與客戶第一次接觸時(shí)，「第一印象」很重要！行銷產(chǎn)品也要行銷自己，創(chuàng)造屬于自己的吸引力，讓你的客戶自動(dòng)上門吧！