今天的顧客不只權(quán)力大增且消息靈通。行銷活動不能再只是丟一堆訊息給顧客，然后期待他們買單；相反的，要在數(shù)字時代有效行銷，你必須了解顧客在網(wǎng)絡(luò)上做什么，然后促成雙向?qū)υ?，接著你才會知道如何賣東西給他們。

數(shù)字科技已經(jīng)徹底改變了行銷的方法。今日進行數(shù)字行銷時，你要處理的是真實資料，而不是胡亂猜測。你可以追蹤每個潛在顧客對你的行銷訴求的反應(yīng)，并且根據(jù)這些反應(yīng)進行調(diào)整。有效且成功的數(shù)字行銷活動簡單來說，就是使用最恰當?shù)墓艿肋_成最大的商業(yè)效果。要做到這件事涉及4個步驟：

Step 1 規(guī)劃

在這個步驟中，你要選擇最能達成目標的社群媒體形式。數(shù)字行銷最棒的一點就是你不必事先認可任何事，然后期待美夢成真。你可以從小小的規(guī)模開始，先試一下水溫，找出可行的方法之后再擴大。這是很理想的方式，因為你可以用很少的預算完成很棒的事。成功的數(shù)字行銷活動通常是有機的，因此沒有真正終了的時候。你可以定期進行特定的測試，或在必要時加快速度、擴大規(guī)模。

Step 2 發(fā)布

在你選定的管道，建立你的網(wǎng)頁，開始提供吸引人的內(nèi)容。在這個階段，你要想清楚如何打中市場的甜蜜點。建立一個詳細的顧客樣板非常重要，因為如此一來，你才能在他們還沒意識到之前就知道他們想要什么。大部分的企業(yè)會開發(fā)一群顧客角色，然后找出這些人對什么感興趣、為什么上網(wǎng)，以及他們的問題要如何解決。總之，你要非常了解你想爭取的顧客。

Step 3 追蹤

在數(shù)字行銷中，這個步驟是指厘清你的競爭優(yōu)勢為何，以及弄清楚哪種行銷管道，最能夠接觸到你未來想要積極爭取的顧客。而且這些事是有跡可循的，你可以追蹤競爭對手，弄清楚如何更妥善地服務(wù)你的顧客；研究你的競爭對手，提供他們無法做到的事。你要設(shè)定實際的目標，指定負責的人、決定評估標準以及關(guān)鍵的績效指標。你也可以在整個行銷活動中安排特定日期，針對每個行銷管道，分配一定的預算進行行銷活動。

Step 4 調(diào)整

在這個階段，你必須充分利用每個平臺提供的分析工具。你要加倍進行可行的做法，然后終止無效的做法。你也可以利用Google Analytics（GA）作為指引，讓它成為你在分析和調(diào)整行銷活動時的參考依據(jù)。你可以用它提供的數(shù)據(jù)持續(xù)調(diào)整你在網(wǎng)絡(luò)上所做的一切。