第一位成交顧客現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，即抽中大獎(jiǎng)電壓力鍋（左側(cè)為長(zhǎng)寧張經(jīng)理，右側(cè)為顧客）

2012年5月11日，上海事業(yè)部各區(qū)轄區(qū)彩機(jī)有望客戶(hù)來(lái)震旦國(guó)際大樓10樓展廳參觀展廳，現(xiàn)場(chǎng)成交八家客戶(hù)，總計(jì)九臺(tái)數(shù)碼復(fù)合機(jī)。

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15：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)場(chǎng)表演，由銷(xiāo)售訓(xùn)練部的王帥經(jīng)理做主持人，源深張中克經(jīng)理為顧客展示機(jī)器功能，現(xiàn)場(chǎng)與顧客互動(dòng)，使用折揉過(guò)的紙張進(jìn)行打印讓顧客查看顯示了我們機(jī)器不易卡紙的穩(wěn)定性。對(duì)客戶(hù)提出的要求，DS部桑一明、上海各位專(zhuān)案主管都紛紛協(xié)助我們的銷(xiāo)售人員向顧客詳細(xì)講解我們的機(jī)器搭配DS系統(tǒng)及其他配件后可達(dá)成的進(jìn)一步的功能升級(jí)。不厭其煩的給出解決方案，面對(duì)臨時(shí)出現(xiàn)的狀況也馬上給予解決，用事實(shí)說(shuō)話，使顧客滿(mǎn)意感動(dòng)，下單購(gòu)買(mǎi)。

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其中為了活躍氣氛，穿插抽獎(jiǎng)的互動(dòng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)成交的顧客可以參與我們的抽獎(jiǎng)，第一位顧客即抽中大獎(jiǎng)電壓力鍋，滿(mǎn)心歡躍。展會(huì)的后半場(chǎng)中有位顧客拿出了自帶的CAD文件，希望能打印出樣張，幫助他們公司解決辦公問(wèn)題。展廳電腦上因未安裝過(guò)相關(guān)軟件，該文件的打印設(shè)置也與常規(guī)不同，但是我們的同仁沒(méi)有推辭，DS部的梁鳴與總務(wù)部的黃國(guó)立經(jīng)理共同協(xié)助實(shí)現(xiàn)該文件的打印。

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整個(gè)展會(huì)接近3個(gè)小時(shí)，除了現(xiàn)場(chǎng)成交的業(yè)績(jī)，我們從中也收獲了很多。了解到現(xiàn)在市場(chǎng)客戶(hù)關(guān)心的不僅僅是價(jià)格，對(duì)機(jī)型功能更為關(guān)注，他們需要的是更為便捷的處理自己日常辦公中遇見(jiàn)的打印問(wèn)題。如果能實(shí)實(shí)在在的滿(mǎn)足這些需求，他們很樂(lè)意接受我們的機(jī)器，達(dá)成成交。